Hoy en día disponemos de dos formas muy efectivas de promocionar o
prospectar en nuestro Negocio Multinivel, de forma presencial que es
la que todos conocemos como cara a cara, o a través de internet,
aunque la mas común es de forma presencial, la opción de internet le
va comiendo terreno de manera espectacular, una de las principales
causas es debido a que la mayoría de los Negocios Multinivel dan a
sus afiliados la posibilidad de una expansión global y la prospección
presencial nos limita nuestra posibilidades a nuestra región,
provincia o como mucho nuestro país.
Lo ideal es prospectar tanto de forma presencial como por internet,
como es lógico cada persona nos encontraremos mas comodos con una
forma de prospectar que con la otra, aunque para las dos debemos
disponer de unos recursos y conocimientos mínimos para poder realizar
nuestro trabajo con suficientes garantías, aunque la prospección
presencial es un mercado frío, siempre estamos delante de nuestro
posible afiliado, lo que le da a entender que le estamos ofreciendo
una oportunidad real de negocio, es de vital importancia que tengamos
claro de que vamos a hablar a esta persona y sobre todo el plan de
compensación, si el posible afiliado intuye o detecta que estas
dudando perderas toda la credibilidad ante el y cualquier posibilidad
de tener un nuevo afiliado.
La prospección por internet también es un mercado frío con la dificultad
agregada de que tenemos que ganarnos la credibilidad sobre los posibles
afiliados de forma que ni nos conocen ni nos ven, debes recibir
formación y capacitación para comprender las técnicas a través de las
cuales conseguiras ganarte la confianza del posible afiliado.
A la hora de prospectar debemos estar preparados mentalmente para
recibir muchos "NO" y pocos "SI", tenemos que entender que aunque
nosotros sabemos que nuestro negocio es el mejor del mundo encontraremos
personas que no se sientan identificadas con el, o con nuestro producto
o con nosotros mismos, muchas personas te dirán que no es el momento
o que no tienen dinero o simplemente que no les gusta el negocio, pero
no debes desmotivarte por que tarde o temprano llegaran los "SI".
Ahora es importante que pases a la acción, estaras preocupado del que
dirán, de si cometes errores, de las respuestas que recibiras, en este
momento es cuando debes pensar lo siguiente "El mayor fracaso es no
intentar llegar al éxito por el miedo a fracasar", es normal sobre todo
si estas empezando que tengas dudas y cometas errores, pero la única
solución para esto es hacerlo una y otra vez hasta que recuperes la
confianza en ti mismo y consigas tener el control de la situación.
En esta etapa tu trabajo no es convencer a nadie ni vender nada, para
esto contaras con herramientas que harán el trabajo por ti, tu mision
en esta etapa es la de entrevistar y cualificar a las personas, se trata
de que ellas son las que te tienen que convencer a ti de que son validas
para tu negocio, tu eres el que debes elegir si trabajas con ellas o
no, recuerda que tu ya tienes en tus manos tu oportunidad, ellos son
los que buscan la suya.
Recuerda que estas buscando prospectos cualificados y debes tener en
cuenta que posiblemente el 80% no es lo que tu estas buscando, pero
es muy importante que no desesperes, no importa que tengan mucho dinero
o conozcan a mucha gente, a lo mejor no son validos para tu negocio,
sobre todo nunca prejuzgues a los posibles afiliados, las personas que
tu buscas son aquellas que tienen un gran DESEO de hacer cosas grandes,
personas que quieran ser capacitadas con una actitud positiva y una
gran mentalidad de superación.
