Vender no es decir "Oiga compre esto, tiene que
comprarlo hoy, ya, sino va a ser miserable el
resto de su vida." Para nada.
Ciertamente vender tampoco es decir "Por favor,
por favor, cómpreme, mire que está barato."
Y menos...
"Ah... sí es bueno el producto. Cuesta $ XX,xx. Si
no lo quiere, bueno, quizá en otra ocasión."
Me estremece cuando escucho a alguien intentando
vender así.
Vender es servir, ayudar, añadirle algo a la vida
de las personas. Y por hacer eso es JUSTO recibir
algo a cambio, el dinero por lo que cuesta su
producto o servicio.
Cuando se acerque a la venta con esa mentalidad
verá cómo todo fluye tan fácilmente como el agua
cristalina de un riachuelo sin rocas.
La VERDADERA venta se parece más a: "¡Qué tal!
Lindo día, tengo todo este VALOR para usted que va
a añadir (felicidad, seguridad, tranquilidad, paz,
armonía, estatus, etc.) a su VIDA. Y sólo tiene
que dar $ XX,xx a cambio para recibir TODO eso.
¿Cancelará en efectivo o con tarjeta de crédito?"
Y eso puede dominarlo cuando conozca EL Secreto
Psicológico de las Ventas, que hará que todo se
vuelva tan fácil. Será como si cada cliente con el
que usted interactúe se haya levantado de buen
humor ese día y le dijera, "Hombre, véndeme algo
hoy."
