"Quien compra un Taladro, no quiere en realidad comprar un
Taladro. Lo que quiere es hacer un agujero.
Por eso, si quieres vender Taladros, tendrás que hacer una
campaña publicitaria con información sobre Como Hacer Agujeros"
- Perry Marshall -
Lo que nos lleva a pensar que las estrategias que la mayoría
de los Networkers utilizan para llegar a más gente se enfocan
en un 90% a vender, promocionar o promover TALADROS,
a personas que:
1) No quieren un taladro,
2) Nunca han usado uno,
3) No tienen ni idea como usarlo
4) No están dispuestos a pagar por ello.
Esta es la causa por la que muchos Networkers reciben
constantemente el misil del rechazo y al no estar con el
blindaje adecuado, desisten y llegan a formar parte de los
miles de desconocidos cuya aventura en el M.L.M llegó
a terminar antes de empezar.
Y la verdad es ¿A quién le gusta ser rechazado?
¡A nadie!
Lo que esta frase significa, es que realmente tu producto
o tu negocio no son lo que realmente crees. La gente no se
intereza por tu oportunidad, porque ellos no han estado
esperando para hacerse empresarios o tener un negocio de
Multinivel.
De hecho no les importa por mas de que nosotros, creamos que
es el mejor negocio del mundo, que es el mejor sistema de
pagos o que esas personan necesitan esto.
Lo que realmente quieren y lo que les importa, es encontrar
una solución a sus problemas, ya sea falta de dinero, tiempo,
estar con su familia, etc.
Entonces nuestro trabajo es posicionar nuestra oportunidad
como una solución a todos estos problemas.
Lo que ello quieren es el beneficio que les puede dar esta
oportunidad o este producto.
"A la gente no le gusta que le vendan,
lo que ha ellos les encanta es comprar"
Esto quiere decir que no tienes que promocionar tu oportunidad,
ni tus productos directamente. Lo que hace un vendedor.
Lo que quieres hacer es promocionar información valiosa que
es lo que hace un consultor.
Y esto es fundamental cuando aplicas una estrategia de
Marketing de atracción efectiva.
