¿Cómo se comportan los prospectos?
Vaya, pregunta interesate.
Hablemos entonces de la psicología del comportamiento de los
prospectos.
Hay tres puntos fundamentales que vamos a desarrollar para
que entiendas cual es la psicología que esta detrás del
comportamiento de la gran mayoría de los prospectos.
El primer y tal vez el punto mas importante de todos es el
hecho de entender que todos los seres humanos actúan basados
en un principio fundamental.
"Actúan buscando el placer y evitando el dolor"
Todo ser humano, en todas las acciones y decisiones que
toma a lo largo de su vida se basan en este concepto.
Luis esto incluye, el lugar donde tu vives, las
relaciones que tienes, la actividad que desarrollas, el
trabajo en el que te desempeñas, etc, etc.
En algún momento haz puesto en la balanza, que esa acción
te hiba a dar mas placer que dolor o viceversa.
Si relacionamos esto en nuestra industria, con el multinivel.
El momento que estamos ofreciendo la oportunidad de unirse
a la industria del Maketing Multinivel. El prospecto esta
subconsientemente poniendo en la balanza la oferta y el
beneficio que él o ella puede obtener al unirse a esta
industria Vs. la incomodidad, el dolor, la inversión, la
disciplina que va ha tener que pasar, si ingresa.
Si percibe que este "dolor", es mas grande que los beneficios
que va ha obtener o el placer que va ha obtener, entonces
definitivamente le va ha decir "NO" a la oportunidad de
ingresar a esta Industria.
Si percibe lo contrario, le va ha decir que "SI".
Tenemos que tener mucho cuidado porque si ponemos a
nuestros prospectos en una reunión donde con mucha emoción
se pintan los beneficios que puede obtener al ingresar a la
industria del Marketing Multinivel. Y basandosé en esa emoción
el dice que "SI", sin haber pasado un proceso el cual por lo
general toma cierto tiempo racionalizar. Este proepescto va
ha sufrir algo que se denomina: "remordimiento de comprador".
¿Qué es el remordimiento del comprador?
Cuando estás bastante emocionado porque te
están ofreciendo algo en base a emoción y dices "SI",
adquieres el artículo.
Pero luego, el momento que se pierde la emoción, viene el
arrepentimiento. Y dejas el negocio.
En nuestra industria esto ocurre muy a menudo.
Y estoy seguro que a tí te ha ocurrido. Tener un nuevo
prospecto que dice "SI" el primer dia y esta emocionado,
ingresa y ahora es parte de tu grupo. Y derrepente desaparece.
Y no vuelves a saber mas de él o ella. Es como si la tierra
se los hubiera tragado.
¿Qué es lo que sucedió?
Bueno, lo que pasa es que tomó la decisión en
base exclusivamente a emoción. Y el momento que llegó a su
casa, la emoción se perdió y desaparece.
Entonces para utilizar a tu favor el concepto de psicología
del comportamiento prospecto. Es importante entender primero
que la decisión de ingresar a nuestra industria, tiene que
partir del prospecto en sí.
Y segundo que esta decisión, muchas veces requiere de un
poco de tiempo y educación.
Entonces se necesita tener cierta paciencia y darle la
información necesaria para que la persona pueda tomar una
decisión en base a emoción y razón.
Esto es parte de la estrategia adecuada para maximizar tus
resultados.
Luis más de ello podrás escuchar en el Audio donde
revelamos la estrategía de todo este sistema.
